もっと詳しく解説

BtoBとは、「Business to Business」の略で、企業が他の企業を対象として商品やサービスを提供するビジネスのことです。B2Bと表記されることもあります。

企業間取引のため、意思決定に複数の人が関係することが主で、購入プロセスは長く受注まで時間がかかる傾向があります。

ただ、比較的取引単価が大きく、継続的な取引になることも多いので、一度信頼を獲得すれば安定した収益が見込めるのも特徴です。

例えば、化学素材や自動車部品などの素材・部品産業、企業サイトの構築・運用、SaaSプロダクトの月額制契約、法人向けコンサルティングなどさまざまな企業がBtoBの取引によって成り立っています。

個人向けであるBtoC（Business to Customer）では、満足度・顧客体験など購入者の感情的な側面が優先されて購入・契約が決定される傾向があるのに対して、BtoBにおいて重視されるポイントは機能性や費用、実績といった、企業利益に関わる「合理性」の側面が優先される傾向があります。