「あたりまえ」をアップデートしつづける

お問い合わせ

成約率とは?

  • 投稿日 :
  • 最終更新日 :
成約率とは、営業案件が受注に結び付いた比率のこと。どの段階のものを用いるかは企業による。

もっと詳しく解説

成約率とは、営業案件が受注に結び付いた比率のことです。

「成約件数÷営業案件数」で算出できます。

営業案件数は、どの段階のものを用いるかは企業によります。

例えば資料請求件数、問い合わせ件数、SQL(有効なリード数)など何を分母にするかで成約率は大きく変化します。

また、案件の規模や難易度に影響されるので数字だけを追いかけず、個別案件の事情を考慮する必要があります。

こちらの記事も合わせて読む

  • リスクマネジメントとは?

    • 投稿日 :
    • 最終更新日 :
    • リスクマネジメント
    • 戦略
    • 用語

    もっと見る

  • MQL(Marketing Qualified Lead)とは?

    • 投稿日 :
    • 最終更新日 :
    • KGI・KPI
    • マーケター
    • 用語

    もっと見る

  • インターフェース【用語解説】

    • 投稿日 :
    • 最終更新日 :
    • UI
    • システム
    • 用語

    もっと見る

この記事をシェアする

FACEBOOK
Facebookシェア
Twitter
Twitterシェア
はてなブックマーク
はてなブックマークに追加