受注期間とは？
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受注期間とは、営業案件が受注に結び付くまでに要した期間のこと。
もっと詳しく解説
受注期間とは、営業案件が受注に結び付くまでに要した期間のことです。
どの段階からの期間にするかは企業によります。問い合わせ時点やMQL・SQLとなった時点から見ることが多いです。
この指標は新規案件・既存案件どちらにも用いますが、一般的には既存案件の方が短くなります。
この数字は、業界や販売金額規模、顧客企業の特性、景気などに左右されます。
この指標を短くするには、
- 顧客の意思決定プロセス（意思決定者や稟議の通し方など）を理解している。
- 現場に入り込んで的確な提案をする。
- 技術部門など周辺関連部門との連携がスムーズにとれている。
- 顧客の予算設定・消費の傾向を掴んでいる（決算前に予算を使い切る傾向があるなど）
などの対策があります。