もっと詳しく解説

SQL（Sales Qualified Lead）とは、営業担当者が本格的に営業プロセスに回す見込み顧客のことです。

MQL（Marketing Qualified Lead）から絞り込まれた確度の高い見込み顧客を指します。
企業によっては、SQLとMQLを区別せず、リードを確度によってセグメント分けすることもあります。

また、SQLとMQLの基準は企業により異なるので、営業費用対効果の高いSQLの絞り込み、ランク付けをして資源配分することが大切です。
そして、SQLを新規顧客のみに用いる場合もあれば、新規案件にも用いる場合もありますので、経年変化を見る際には注意が必要です。

設定の際には、目標売上金額や成約件数から逆算して設定することが多いです。