もっと詳しく解説

カリギュラ効果とは、他者に禁止されたり制限された行動を、実行に移したい衝動に駆られてしまう行動心理学の法則です。

この法則は広告のキャッチコピーで使用されています。
「本気で痩せたい人以外は絶対に見ないでください」
「家族やお友達には教えないでください」
などは、カリギュラ効果を応用したものです。

また情報の一部を隠したり伏せたりして興味を引きつける広告も、カリギュラ効果によるマーケティングの一例です。

このように消費者の行動を制限・禁止することで購買意欲や欲求を掻き立てる手法が、マーケティングにおけるカリギュラ効果です。