もっと詳しく解説

売上高とは、製品・商品を提供した対価として獲得した売上の合計金額のことです。
目標売上は、市場環境、競合環境、自社の経営資源といった経営環境を考慮して設定します。また、下位の様々なKPIに細分化し見込みを作成することも多いです。
売上高の計算例を4つ紹介します。

• 店頭売り上げ+EC売上や新規顧客売上+既存顧客売上
• 顧客数×1回あたりの購買金額×回転数（注1）
• 1㎡当たり売上×売り場面積
• 従業員1人当たり売上金額×従業員数（注2）

似た意味の用語に「営業収益」があります。こちらはサービスのような無形のものの対価として獲得した売上を指します。

（注1）回転数：飲食・理容業の場合に計算に含めます

（注2）従業員数：自動車販売、ビル清掃業で使うことが多いです